ジモティで築古戸建を掲載してみたものの、「閲覧数はあるのに問い合わせが来ない」と悩む人は少なくありません。特に地方の古家や再建築条件付き物件などは、価格が安くてもすぐに反応が来るとは限らず、不安になるケースも多いです。
しかし実際には、閲覧数だけでは購入検討者の温度感は判断しにくく、築古戸建市場ならではの特徴もあります。
この記事では、ジモティで築古戸建を掲載した際に問い合わせが来ない理由や、70万円前後の低価格物件で反応を増やす方法について詳しく解説します。
閲覧150で問い合わせゼロは珍しいのか
結論から言うと、築古戸建では「閲覧はあるが問い合わせゼロ」という状態はそこまで珍しくありません。
特にジモティは、「とりあえず見てみる」というユーザーも多く、不動産ポータルサイトほど購入意欲が高い層だけが集まっているわけではありません。
また、70万円という価格帯は一見安く見えますが、築古戸建では「安すぎる＝何か問題があるのでは」と警戒されることもあります。
築古物件では、価格の安さだけで即問い合わせにつながるとは限らない点が特徴です。
築古戸建で問い合わせが来にくい主な原因
築古物件の場合、購入検討者は価格以外にもかなり多くのポイントを見ています。
特に問い合わせ前にチェックされやすいのが以下です。
- 雨漏りの有無
- 再建築可能か
- 水回りの状態
- 接道状況
- 固定資産税
- 残置物の量
- リフォーム費用
例えば「70万円で家が買える」と思って見に来ても、リフォームに300万円以上必要そうに見えると、多くの人は問い合わせ前に離脱します。
また、写真が少ない場合や室内写真が暗い場合も、問い合わせ率はかなり下がりやすくなります。
ジモティ特有の「冷やかし閲覧」も多い
ジモティは気軽に閲覧できる反面、「興味本位で見るだけ」のユーザーも多いサービスです。
特に築古戸建カテゴリでは、DIY好きや空き家投資に興味がある人、単純に安い家を見るのが好きな人など、幅広い層が閲覧しています。
そのため、閲覧数がそのまま購入検討者数とは限りません。
例えば以下のようなケースは比較的よくあります。
| 閲覧数 | 問い合わせ数 |
|---|---|
| 100〜300 | 0〜2件 |
| 500以上 | 数件 |
| 1000以上 | 内見複数 |
特に地方物件や駅遠物件では、閲覧数が多くても反応が鈍いことは珍しくありません。
問い合わせを増やしやすい掲載方法
築古戸建では、「不安を減らす情報」があるだけで反応が変わることがあります。
特に重要なのは写真と説明文です。
室内写真を増やす
購入検討者は「リフォーム前提」で見ていることも多いため、多少古くても写真が多いほうが安心されやすいです。
逆に写真が少ないと、「見せられない状態なのでは」と警戒される場合があります。
デメリットも正直に書く
築古戸建では、欠点を隠すよりも正直に書いたほうが信頼されやすい傾向があります。
例えば以下のような情報は重要です。
- 雨漏り有無
- シロアリ歴
- 残置物状況
- 水道・下水
- 駐車場有無
築古市場では「安い理由が明確」なほうが問い合わせにつながるケースもあります。
DIY向けを強調する
最近はDIY目的やセカンドハウス目的で築古戸建を探す人も増えています。
そのため、「DIY素材向け」「セルフリノベ向き」などのキーワードを入れると反応が変わる場合があります。
70万円という価格は高いのか安いのか
築古戸建では、価格だけでは判断されません。
例えば以下の条件で大きく印象が変わります。
| 条件 | 印象 |
|---|---|
| 再建築可・駐車場あり | 安いと感じやすい |
| 接道問題あり | 慎重に見られる |
| 水回り使用可能 | 問い合わせ増えやすい |
| 残置物大量 | 敬遠されやすい |
つまり、70万円でも「安い」と感じる人もいれば、「処分費込みで考えると高い」と感じる人もいます。
築古市場では、購入後にかかる費用まで含めて検討されるケースが非常に多いです。
ジモティ以外も併用したほうが良い？
築古戸建は、ジモティ単体よりも複数媒体へ掲載したほうが反応が出やすい傾向があります。
例えば以下のようなサービスも使われています。
- 空き家バンク
- アットホーム
- SUUMO
- 楽待
- SNS発信
特に最近は、X（旧Twitter）やYouTubeで古家再生系コンテンツを見る層も増えているため、SNS経由で問い合わせにつながるケースもあります。
まとめ
ジモティで築古戸建を掲載した際、閲覧150程度で問い合わせゼロという状況は、築古市場ではそこまで珍しいことではありません。
特に築古戸建は、価格だけでなく「リフォーム負担」「立地」「接道」「残置物」など総合的に判断されるため、安いだけで即反応が来るとは限りません。
問い合わせを増やしたい場合は、写真枚数を増やし、デメリットも含めて情報を丁寧に掲載し、「DIY向け」「再建築可能」など購入後のイメージを持ちやすくすることが重要です。築古市場では、安心感と透明性が問い合わせ率に大きく影響します。
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