不動産の成約率を高めるために、仲介会社へ支払う広告費（広告料）を増額することを検討するオーナーは少なくありません。現在1ヶ月分を支払っている場合、1.5ヶ月分や2ヶ月分に増やすことで、仲介会社のモチベーションはどの程度変わるのでしょうか？本記事では、不動産仲介会社のインセンティブと広告費の関係について解説します。
広告費を増やすと仲介会社のモチベーションは上がる？
仲介会社に支払う広告費を増やすと、物件の成約率が向上する可能性があります。なぜなら、広告費は仲介会社の利益に直接影響するためです。
1.5ヶ月分にした場合
1.5ヶ月分に増やすことで、1ヶ月分よりは確実に仲介会社のモチベーションが向上するでしょう。しかし、飛び抜けて優先的に紹介されるとは限りません。
2ヶ月分にした場合
2ヶ月分にすると、仲介会社の利益がさらに増えるため、より積極的に成約を狙う可能性が高まります。市場競争の激しいエリアでは、1.5ヶ月分では十分な差別化にならないケースもあります。
広告費アップの効果と注意点
広告費を増やすことによる効果は以下の通りです。
- 仲介会社が自社の優先物件として積極的に紹介してくれる
- 競争率の高い物件でも目立ちやすくなる
- 早期成約につながる可能性が高まる
しかし、広告費を上げたからといって必ずしも早期成約するとは限りません。以下のような要素にも注意が必要です。
- 物件の立地や条件が競争力を持っているか
- 市場の需給バランスが適切か
- 他の競合物件と比較して家賃や条件が魅力的か
広告費アップ以外にできる施策
広告費を増やす以外にも、仲介会社のモチベーションを高める方法はあります。
1. 仲介会社との関係を強化する
定期的に仲介会社とコミュニケーションをとり、物件の特徴をアピールすることで、広告費を増やさずとも優先的に紹介してもらいやすくなります。
2. 物件情報を魅力的にする
写真を充実させる、内覧しやすい環境を整える、競争力のある賃料設定を行うなど、広告費以外の要素も重要です。
3. フリーレントや特典をつける
入居者側へのインセンティブ（フリーレント1ヶ月、引っ越し費用補助など）を提供すると、成約率を向上させることができます。
まとめ
仲介会社への広告費を1ヶ月分から1.5ヶ月分、2ヶ月分に増やすことで、モチベーションの向上は期待できます。特に、2ヶ月分を支払うと優先的に紹介されやすくなります。
しかし、広告費を増やすだけでなく、物件の魅力向上や仲介会社との関係強化といった施策も併せて行うことで、より効果的な成約促進が可能になります。
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