マンションを売却する方法には、仲介と買取の2つの方法があります。どちらの方法が主流なのか、そしてそれぞれの特徴を理解することは、マンション売却を考える上で重要です。特に、仲介と買取では売却手続きや流れが異なり、それぞれのメリット・デメリットもありますが、ここではどちらの方法が多いのか、そして構成比について解説します。
仲介と買取の基本的な違い
まず、仲介と買取の違いを簡単にご紹介します。仲介は、不動産会社を通じて買主を見つけ、売買契約を結ぶ方法です。売主と買主が合意する価格で取引が成立し、取引に関わる手数料が発生します。一方、買取は、不動産会社が直接物件を買い取る形で、仲介業者を介さずに取引が行われます。この方法では、価格が即決であることが多く、売主は早く現金化できるというメリットがあります。
しかし、買取の場合、仲介に比べて価格が低くなることが一般的です。そのため、売却価格を重視する方には仲介が向いている場合が多いです。
仲介と買取の構成比
実際のところ、マンションの売却方法としては、仲介の方が圧倒的に多いと言われています。具体的な構成比は不動産市場の状況やエリアによって異なりますが、全国的な傾向として、仲介で売却される物件が約80%～90%を占めており、買取はその約10%～20%程度となっています。
これは、買取に比べて仲介による売却が売主にとって価格面で有利な場合が多いためです。しかし、買取が選ばれる場合もあります。例えば、早急に現金化したい場合や、物件に問題があって市場で売れにくい場合です。
仲介を選ぶ理由と買取を選ぶ理由
売却方法を選ぶ際には、売主が重視するポイントが大きく影響します。仲介を選ぶ理由は、一般的に価格を最大化できることです。市場での需要に応じて、価格交渉が可能であるため、相場より高く売れる可能性があります。
一方で、買取を選ぶ理由はスピードです。不動産会社が即座に現金化してくれるため、急いで資金が必要な場合や、リフォームが必要な物件、または売りにくい物件を処分したい場合には買取が選ばれることがあります。
地域や物件による影響
マンションの売却方法には地域や物件の状態が影響します。例えば、都市部では需要が高く、仲介で高額で売れる可能性が高いため、仲介が主流です。しかし、郊外や不人気エリアでは市場での需要が低く、早期に売却したい場合には買取が選ばれることが多いです。
また、物件の状態によっても売却方法が変わります。リフォームが必要な物件や築年数が古い物件、立地条件が悪い物件などは、買取で早く現金化した方が良いケースが多いです。
まとめ
マンションの売却方法としては、仲介が主流であり、全体の約80%～90%が仲介によるものです。買取はその約10%～20%程度に過ぎませんが、早期に現金化したい場合や売りにくい物件の場合には買取が選ばれます。売却方法を選ぶ際には、売主がどのような点を重視するか（価格、スピード、物件の状態など）によって適切な方法を選ぶことが大切です。
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