最近、YouTubeなどの動画サイトで「家を買ったときより高く売れる！」「今が売り時！」といった不動産売却の広告を目にする機会が増えています。興味を引くキャッチコピーですが、実際のところ「本当にそんなに高く売れるのか？」「広告の内容は事実なのか？」と気になる方も多いはずです。
この記事では、実際に売却を経験した人の声や、不動産市場の動向、広告のカラクリなどから、買値より高く売却することが本当に可能なのかをわかりやすく解説します。
「買ったときより高く売れる」ことはあるのか？
結論から言えば、一定の条件下では買値より高く売れることはあります。特に以下のようなケースです。
- 都市圏や人気エリアの物件
- 土地価格が継続的に上昇している地域
- 駅近・角地・南向きなど資産価値が高い立地
- 購入後、築浅状態で売却（5年以内など）
たとえば、都内23区で5年前に4,000万円で購入したマンションが、今は5,000万円以上で売却できるという事例も実際にあります。
しかしこれはレアケースであり、全国的には買値を下回ることの方が一般的です。
広告で「高く売れる」と謳われる理由
不動産広告が強調しているのは「一部の成功事例」です。たとえば。
- エリア限定の事例を全国的な現象のように伝えている
- 売却額ではなく「査定額」を広告で見せている
- 「今なら高く売れるかも」という心理を刺激する演出
つまり、買値より高く売れる可能性はあるが、誰でもそうなるとは限らないという点を理解することが重要です。
実際に売却した人の声
事例①：地方都市・築12年の戸建て
「2000万円で購入したが、売却価格は約1200万円。思ったより安かったが、売れただけマシだと思っている。」
事例②：東京・築8年のマンション
「駅徒歩3分の好立地で、購入時3700万円が4300万円で売れた。ローン残債も完済でき、買い替え資金に充てられた。」
事例③：郊外の団地
「広告で期待したが、実際の査定では半額以下。需要がなければ話にならないと痛感した。」
高く売れる可能性を高める方法
以下の工夫で売却価格を引き上げることは十分に可能です。
- 複数の不動産会社に査定依頼をする（比較が重要）
- 内装や設備の修繕、クリーニングで印象アップ
- 売却時期を春や秋などの繁忙期に合わせる
- 売却活動に写真・間取り図の工夫を取り入れる
「高く売れる可能性がある条件」を把握し、それに見合った準備と戦略が不可欠です。
まとめ
動画広告でよく見る「持ち家が高く売れる」という主張は、一部の条件下では本当です。しかしそれはすべての家に当てはまるわけではなく、エリア・築年数・需要と供給バランスなどに大きく左右されます。
実際に売却した人の体験談を見ても、期待どおりになった人とそうでない人がいることが分かります。まずは複数の不動産会社に査定を依頼し、自分の家が現在どれくらいの価値を持っているのかを正確に把握するところから始めましょう。
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