マンション売却の媒介契約の選び方：専属専任か、専任か、一般媒介か

中古マンションの売却を考えている方にとって、媒介契約をどう結ぶかは非常に重要です。特に「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」など、いくつかの選択肢がありますが、どの契約形態が最適なのかは悩むところです。この記事では、それぞれの契約形態の特徴や、最適な選択肢について解説します。

1. 一般媒介契約の特徴とメリット

一般媒介契約は、複数の不動産会社に売却を依頼できる契約形態です。これにより、会社間での競争が生まれるため、売却活動が活発になると考えられがちです。しかし、現在ではインターネットで物件が簡単に検索できる時代です。そのため、購入希望者は自ら積極的に物件を探し、興味を持った仲介会社に連絡することが一般的です。多くの仲介会社に依頼する手間が増えるため、必ずしもメリットがあるとは限りません。

2. 専任媒介契約と専属専任媒介契約の違い

専任媒介契約と専属専任媒介契約は、どちらも1社に対して売却を依頼する形態ですが、主な違いは、自分で買い手を見つけた場合の契約ができるかどうかです。専任媒介契約では、自分で買い手を見つけた場合にも契約が可能ですが、専属専任媒介契約では、買い手を自分で見つけても契約を結ぶことができません。

3. 売却価格の決定権と仲介会社の主導権

売却価格を決定する際、最終的な決定権は売主にあります。仲介会社の役割は、物件の適正価格を提案したり、マーケットに合わせたアドバイスを行うことです。したがって、仲介会社が売買を完全にコントロールすることはありません。売却活動をするうえで、相性の良い信頼できる仲介会社を選ぶことが重要です。

4. 複数の選択肢の中から最適な媒介契約を選ぶ方法

「相性の良い名の通った一社」に依頼するという選択は理にかなっています。売却活動が進む中で、信頼できる担当者と連携しやすく、スムーズに契約が進む可能性が高いです。さらに、専属専任媒介でも専任媒介でも、実際に買い手が見つかる可能性は変わりません。重要なのは、担当者との相性と信頼性です。

5. まとめ

中古マンションの売却においては、専属専任媒介か専任媒介か、あるいは一般媒介かを選ぶ際に、売主の状況や物件の特性に応じた最適な方法を選ぶことが重要です。信頼できる不動産会社に依頼することが、最終的な売却価格やスムーズな取引に繋がります。