分けて売った方が総額が大きくなる法則とは？

物件や土地の売却において、一度に大きな金額で売るよりも、いくつかに分けて売る方が高く売れることがあります。これは「分割販売効果」や「分割販売法則」としても知られており、経済学やマーケティングの観点からも研究されています。この記事では、なぜ分けて売ると総額が増えるのか、その理由と実例を解説します。

分けて売った方が高く売れる理由

分けて売ることによって、消費者の購買意欲を刺激し、結果的に単価が上がることがあります。この現象にはいくつかの心理的、経済的な理由が関わっています。

1. 価格の心理的影響

大きな金額の商品の購入は、消費者にとって心理的にハードルが高く感じられます。例えば、土地を2億円で一度に買うよりも、分けて売ることで1区画を2200万円で売る方が「手が届きやすい」と感じ、購買意欲が増すことがあります。このように、購入者が感じる心理的な価格の障壁を低くすることが、分割販売の効果を高めます。

2. 複数回の取引で利益が増える

分けて販売することによって、売却が完了する回数が増えるため、売り手は複数回の取引から利益を得ることができます。特に高額商品の場合、一度に売るよりも分けて売る方が小さな単位での取引が積み重なり、最終的な総額が増える可能性が高いです。

3. 複数のターゲット市場にアプローチできる

1回の大きな売却よりも、分けて売ることで異なるターゲット市場にアプローチできるため、販売のチャンスが増えます。例えば、土地の一部を家庭用に使いたい人や小規模ビジネスに向けて販売するなど、ターゲットを細分化することで多くの人々が購入する可能性が高くなり、その分価格が高くなることがあります。

4. 実例：土地の分割販売

土地を一度に販売する場合、買い手は一括で支払わなければならず、購入のハードルが高く感じられます。しかし、土地を小分けにして販売することで、より多くの購入希望者を集め、最終的に売上を増やすことができます。特に高額な不動産市場においては、分けて売ることで各区画が需要を呼び、総額が上がることがよくあります。

まとめ

「分けて売った方が総額が大きくなる」という法則は、主に消費者心理やマーケティング戦略に基づいたものです。価格を細分化し、消費者が購入しやすくすることで、総額が増えるケースが多くあります。土地や高額な商品を売る際には、分けて売る戦略を検討してみるのも一つの方法です。