不動産営業マンの月間ノルマはどれくらい？新築・中古での違いや歩合制度を解説

不動産営業マンの月間ノルマや収入体系について、特に新築と中古物件での違いや歩合制度に焦点を当てて解説します。

不動産営業マンの給与体系とノルマの実態

不動産営業マンの給与は、基本給に加え、成果に応じた歩合（インセンティブ）が支給される体系が一般的です。歩合率は企業や地域によって異なりますが、一般的には5%から20%程度とされています。例えば、3000万円の物件を成約した場合、仲介手数料の上限は約90万円となり、インセンティブとしてその一部が支給されます。

新築と中古物件でのノルマの違い

新築と中古物件では、営業マンのノルマや収入に違いがあります。新築物件は単価が高く、成約時の手数料も多いため、1件あたりの収入が大きい傾向にあります。一方、中古物件は取引件数が多く、営業マンの活動量が求められるため、ノルマも件数ベースで設定されることが一般的です。

ノルマ達成のための戦略と営業スタイル

営業マンは、ノルマ達成のためにさまざまな戦略を採用します。例えば、両手取引（売主と買主の両方を担当すること）を狙うことで、手数料が2倍となり、収入を増やすことが可能です。また、物件の案内時に「きめ物」や「あて物」と呼ばれる手法を用いて、お客様に複数の物件を見せることで、成約に繋げることがあります。

ノルマ未達成時のリスクと対策

ノルマを達成できない場合、営業マンは精神的なプレッシャーを感じることがあります。厚生労働省の調査によると、不動産業界の離職率は他業種と比べて高く、ノルマ未達成が一因とされています。営業マンは、ノルマ達成のために努力を重ねる一方で、精神的な健康管理も重要な課題となっています。

まとめ

不動産営業マンの月間ノルマや収入体系は、企業や物件の種類によって異なります。新築と中古物件では、営業スタイルやノルマの設定に違いがあり、営業マンはそれぞれの特性に応じた戦略を採用しています。ノルマ達成のためには、物件知識や営業スキルの向上が求められます。