マンションの買取と仲介：金額の違いとその影響

マンションを売却する方法として、買取と仲介があります。それぞれにメリット・デメリットがあり、金額の差についても考慮する必要があります。この記事では、マンションの買取と仲介の違いと、金額にどのような影響があるのかについて解説します。

マンションの買取と仲介の違い

マンションの買取とは、不動産会社が直接買い取る方法で、売主は即金で物件を売却することができます。一方、仲介とは、不動産業者を通して買い手を探し、販売価格が売主に支払われる仕組みです。買取はスピーディで手間が少ない一方、仲介は通常、販売価格が高くなる可能性があります。

特に仲介の場合、不動産市場の相場や需要によって最終的な売却価格が変動するため、売主が希望する価格に近づける可能性が高くなります。

買取の場合、不動産会社が市場価格よりも安い価格で買い取ることが多いです。これは、物件の即時購入を行うため、リスクを考慮して安めの価格が設定されるからです。買取を選ぶ場合、スピードが求められる場合や、リフォームが必要な物件など、売主が手間を省きたいときに適しています。

例えば、仲介で希望価格が2000万円だった場合、買取ではその90％程度、つまり1800万円程度になることもあります。

仲介で売却する場合、物件が市場で十分に需要があれば、買取価格よりも高い金額で売却できる可能性が高いです。ただし、仲介の場合は時間がかかることや、販売活動に手間がかかることがあります。

例えば、相場が安定しているエリアや人気のある物件では、仲介を通じて市場価格に近い金額で売れる可能性があります。しかし、売却までに時間がかかり、売却額が下がるリスクもあります。

買取のメリットは、スピードと手間の少なさです。契約から数日で現金化できるため、急いで売却したい場合に最適です。しかし、買取金額が市場価格よりも安くなるため、高い価格で売りたい場合には不利です。

仲介のメリットは、市場価格に近い価格で売れる可能性が高いことです。売却活動を不動産業者に任せるため、販売戦略を立ててもらい、買い手を見つけることができます。デメリットとしては、売却までの時間が長くなり、売れないリスクや仲介手数料が発生することです。

買取と仲介、どちらを選ぶかは売主の状況や売却の目的に依存します。即金で売りたい、手間をかけずに売りたい場合は買取が適しています。一方で、少しでも高く売りたい、時間をかけても良い場合は仲介が適しています。どちらにもメリットとデメリットがあるため、売主のニーズに応じて選択することが重要です。