中古戸建の売却時に、専任契約と複数業者に依頼する方法（一般媒介契約）のどちらが良いか悩んでいる方は多いでしょう。専任契約のメリットは、仲介手数料の割引以外にもいくつかあります。この記事では、専任契約と複数業者に依頼する方法の違いや、それぞれのメリットを解説します。
専任契約と一般媒介契約の違い
まず、専任契約と一般媒介契約の違いについて簡単に説明します。専任契約とは、1社の不動産会社に対して売却の依頼をする契約であり、一般媒介契約は複数の不動産会社に対して売却を依頼できる契約です。それぞれの特徴は、専任契約は信頼できる不動産会社に絞って依頼でき、契約期間内に他社に依頼することができません。一般媒介契約は、複数の業者に依頼するため、幅広い選択肢があります。
専任契約のメリットとは？
専任契約の最大のメリットは、売却活動に対する不動産会社の積極的な取り組みです。専任契約では、1社に売却を依頼するため、その不動産会社は売却活動を本気で行うことが求められます。特に、売却活動を優先してもらえる可能性が高く、価格交渉の際にも強い立場に立つことができる場合が多いです。また、仲介手数料が割引されることもあり、コストを抑えられることもメリットです。
一般媒介契約のメリットとデメリット
一般媒介契約は、複数の不動産会社に依頼できるため、より多くの市場にアプローチできる可能性があります。しかし、売却活動に対して積極性が欠ける場合もあります。複数の不動産会社に依頼することで、どこも本気で売却活動を行わない場合があり、逆に売却のスピードが遅くなることもあります。
専任契約のデメリット
専任契約にはデメリットもあります。最も大きなデメリットは、契約した不動産会社以外には依頼できないことです。もし、契約した会社が期待通りの売却活動をしていない場合、他社に依頼することができません。そのため、売却活動に納得できない場合は不安を感じるかもしれません。
売却活動における不動産会社の対応
最近では、ゴリ押し営業が減少していますが、それでも不動産会社が売却活動に対してどれだけ本気で取り組むかは、契約内容や会社の方針に依存します。専任契約にした場合、担当者が売却活動に力を入れてくれる可能性が高くなりますが、必ずしも完璧ではありません。そのため、信頼できる会社を選ぶことが非常に重要です。
まとめ：専任契約のメリットと注意点
専任契約は、売却活動において積極的なアプローチを期待でき、仲介手数料の割引もあるためコストを抑えることができます。しかし、不動産会社の選定が重要であり、売却活動に対する満足度を確認してから契約を進めることが大切です。一般媒介契約と比べて、専任契約には専属的な売却活動が期待できる一方で、契約後の他社依頼ができない点がデメリットになります。自身の売却の進捗に合った選択を行いましょう。
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