不動産仲介の報酬体系について｜片手取引と両手取引の実態

不動産仲介の報酬について、特に売買物件における手数料の仕組みや営業同士の報酬分配について疑問に思っている方は多いです。売主からの報酬だけでなく、買主が他社から連れて来られた場合の報酬分配についても気になるところでしょう。今回は、片手取引と両手取引における実際の慣習を解説します。

1. 不動産仲介の基本的な報酬の仕組み

不動産の売買においては、通常、売主側と買主側の両方に報酬が支払われます。売主が仲介業者に対して支払う報酬は、物件の販売価格に応じた手数料です。この手数料は、一般的には販売価格の3%+6万円が相場となっています。

両手取引の場合、売主と買主の両方の取引を担当した営業マンには、両方から手数料が支払われることになります。これに対して、片手取引では、片方の当事者の取引のみが対象となり、その営業マンは片方の手数料だけを受け取る形になります。

質問者が懸念している点は、片手取引の際に「他社が買主を連れてきた場合、自社の営業には報酬がないのか？」という部分です。この点について、実際の慣習は会社ごとに異なる場合がありますが、多くの不動産会社では、他社の営業が連れてきた買主に対しても、紹介手数料やインセンティブが支払われる場合があります。

ただし、報酬の分配に関しては、営業担当者がどのように貢献したか、また会社の方針によって異なります。例えば、営業が買主を発見し、見積もりや契約までサポートした場合は、分配の一部を得ることがあるというケースも存在します。

営業担当者同士の報酬分配は、会社内でのインセンティブ制度に基づいて決定されます。自社の営業が他社の買主を紹介することで報酬が発生する場合、インセンティブや紹介料が支払われることが多いです。これにより、営業担当者が他社と連携して取引を進める動機付けがなされます。

また、売主側の営業が買主を見つけた場合でも、他社との協力が進めば、報酬の一部が分配されるシステムが存在する会社もあります。具体的な金額や分配方法については、会社の規定や契約によるため、営業同士の協力関係を築くことが重要です。

営業報酬について疑問を持つことは多いですが、以下はよくある質問とその回答です。

Q: 片手取引でも営業に報酬は支払われるのか？
A: はい、片手取引でも営業担当者には報酬が支払われます。ただし、取引が成立した場合に限られ、報酬の金額は会社の規定に基づいて決まります。
Q: どのタイミングで報酬は支払われるのか？
A: 通常、契約が成立し、取引が完了した後に報酬が支払われます。
Q: 他社と取引した場合、自社の営業には報酬はないのか？
A: 他社との取引であっても、営業担当者に紹介手数料やインセンティブが支払われることがあります。ただし、これは会社の規定に基づいて決定されるため、確認が必要です。