注文住宅を新築中の方からの質問で、標準のキッチンがリクシルのESモデルで30%の割引率が適用され、希望するリシェルモデルだと割引率が10%になるという問題が挙げられました。小さい設計事務所での価格交渉に関して、割引率が低いことは一般的なのでしょうか？この記事では、小さな設計事務所でのキッチン選びの実情と価格交渉について詳しく解説します。
1. 小さい設計事務所における価格交渉の特徴
小さな設計事務所は、大手のハウスメーカーやディスカウントショップとは異なり、仕入れの規模や取引先の違いによって価格交渉が制限されることがあります。特に、設備機器や内装品の仕入れに関して、大手のような大規模な割引を受けられない場合が多いのが現実です。設計事務所では、顧客との信頼関係やカスタマイズされた提案を重視していることが多いため、大量仕入れによる割引を享受できないことがあります。
また、設計事務所が提案する設備の選択肢やメーカーもその事務所の方針や得意とするスタイルによって異なることがあり、特に人気の高い商品やブランドは、割引が少ない場合があります。
2. リクシルのリシェルとESの違い：割引率に関する事情
リクシルのリシェルシリーズは、デザイン性や機能性が高く評価されていますが、その分、価格も高めであり、割引率も低くなることが一般的です。一方、ESシリーズは、比較的価格が抑えめであり、よく販売されるモデルのため、割引が多くなる傾向があります。リシェルを選ぶ場合、標準の割引率が低いのは、こうした価格帯の違いが影響しています。
加えて、設計事務所との取り決めにおいて、どのモデルが標準として選ばれるかが重要です。リシェルを希望する場合でも、割引率が低い理由について納得できる説明を受けた上で決定することが大切です。
3. キッチン選びの価格交渉：他の方法で割引を受ける方法
価格交渉を行う際には、単に割引率にこだわらず、別の方法でコスト削減を目指すことも可能です。例えば、設置費用や工事費を含めたパッケージでの交渉や、オプションの設備や仕上げを調整することで、トータルコストを抑えることができます。また、複数の提案を取り寄せて比較することで、価格や条件の見直しを行うことが可能です。
設計事務所にとっても、お客様の予算に合わせた提案ができるように努力している場合が多いので、きちんと要望を伝えることで、割引の範囲を広げる交渉ができるかもしれません。
4. まとめ：小さい設計事務所でのキッチン選びと割引交渉
小さな設計事務所では、大手のような大規模割引が難しいこともありますが、希望に合わせたカスタマイズや提案が可能です。リクシルのリシェルシリーズのような高価格帯の商品を選ぶ場合、割引率が低いのはよくあることです。しかし、別の方法でコストを抑える提案を受けることができるかもしれませんので、設計事務所とのコミュニケーションをしっかりと取り、納得できる提案を受けることが大切です。
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