商業施設のテナントリーシングとPM(プロパティマネジメント)の違いとキャリアパスを解説

不動産

商業施設のテナントリーシングとプロパティマネジメント(PM)は、どちらも不動産業界において重要な役割を果たす職種ですが、それぞれ異なる業務内容と求められるスキルがあります。どちらの職種に応募するか迷っている方のために、それぞれの仕事内容や魅力、大変な点、向いている人の特徴について詳しく解説します。また、PMとテナント仲介のキャリアチェンジについても考察します。

テナントリーシングとは?

テナントリーシング(Tenant Leasing)とは、商業施設の空き区画に新しいテナント(店舗や企業)を誘致する業務です。商業施設の売上や集客を最大化するために、適切なテナントを選定し、賃貸条件の交渉を行います。

【主な業務内容】

  • 市場調査を行い、適切なテナントを選定
  • テナント企業との交渉(賃料、契約条件の調整)
  • 契約締結までのフォロー
  • 新規出店・退店の管理
  • 商業施設全体のテナント構成を企画

テナントリーシングの魅力と大変な点

【魅力】

  • 商業施設の成長に貢献できるやりがいがある
  • 市場調査やテナント戦略など、マーケティング要素が強い
  • 不動産や商業施設に関する知識を幅広く習得できる
  • 交渉力やコミュニケーション能力が鍛えられる

【大変な点】

  • 適切なテナントを見つけるまでに時間がかかる
  • テナント企業との条件交渉が難航することもある
  • 商業施設のコンセプトや市場動向を常に把握する必要がある

プロパティマネジメント(PM)とは?

プロパティマネジメント(Property Management)とは、商業施設の運営管理を行う仕事です。テナントがスムーズに営業できるようサポートし、施設全体の価値を高めることが目的です。

【主な業務内容】

  • テナントとの契約管理(更新手続き、契約内容の調整)
  • 施設の運営管理(清掃、警備、設備メンテナンスの手配)
  • テナントの売上分析と報告
  • 施設全体の経営計画の策定
  • テナントの要望対応(クレーム処理、改装サポートなど)

プロパティマネジメント(PM)の魅力と大変な点

【魅力】

  • 商業施設全体の運営に関わるため、施設経営の視点が身につく
  • テナントと長期的な関係を築くことができる
  • 施設の売上向上に貢献できるやりがいがある
  • 不動産管理の専門知識を習得できる

【大変な点】

  • 多くのテナントと関わるため、調整業務が多い
  • テナントのクレーム対応やトラブル処理が発生する
  • 施設の設備管理や修繕計画など、幅広い業務が求められる

どんな人が向いている?

【テナントリーシング向きの人】

  • 交渉力や営業スキルがある人
  • 市場調査やマーケティングに興味がある人
  • 商業施設のコンセプト作りに関わりたい人
  • 成果を数字で実感したい人

【プロパティマネジメント(PM)向きの人】

  • 細かい調整業務が得意な人
  • 多くの関係者と協力して仕事を進めるのが好きな人
  • 施設運営の安定化に貢献したい人
  • トラブル対応やクレーム処理に抵抗がない人

PMからテナント仲介、テナント仲介からPMへのキャリアチェンジは可能?

PMとテナントリーシングは密接に関わる職種のため、キャリアチェンジは比較的可能です。実際に、PMとして施設の管理経験を積んだ後にテナントリーシングへ転職するケースや、逆にテナントリーシングの経験を活かしてPMに転職するケースもあります。

【キャリアチェンジのポイント】

  • PMからテナントリーシングへ:テナント対応の経験や不動産知識を活かせる
  • テナントリーシングからPMへ:テナント誘致の経験がPM業務に役立つ
  • どちらのキャリアでも、商業施設の知識や不動産業界の理解が重要

まとめ

テナントリーシングとプロパティマネジメント(PM)は、それぞれ異なる役割を持つ職種ですが、どちらも商業施設の成功に不可欠な仕事です。営業力や交渉力を活かしたいならテナントリーシング、施設運営の安定化や管理に関わりたいならPMが向いています。また、両者はキャリアチェンジも可能な職種なので、長期的なキャリアプランを考えながら選ぶことが大切です。

自分の強みや興味に合わせて最適な職種を選び、理想のキャリアを築いていきましょう。

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