不動産購入時に注意すべき！仲介業者を複数通すことのメリットとデメリット

マイホームを購入する際、土地や物件を探す過程で「複数の不動産業者を通すと印象が悪い」「価格交渉に影響する」といったアドバイスを受けることがあります。特に家族や知人からのアドバイスには悩むことも多いでしょう。この記事では、不動産購入時に仲介業者を複数通すことの影響について詳しく解説します。

1. 複数の不動産業者を通すことの一般的なメリット

不動産を購入する際、複数の業者を通すことで得られるメリットは大きいです。まず、複数の業者を通すことで、価格の相場を把握しやすくなるという点です。例えば、異なる業者から提示された価格が異なる場合、その差額が交渉材料として使えるかもしれません。

また、同じ物件でも、業者によってアプローチ方法や提供されるサービスが異なることがあるため、自分に合った業者を選ぶことができるという点でもメリットがあります。

一方で、2社以上の不動産業者を通すことにはデメリットもあります。一般的に、複数の業者を通すと、販売者側にとっては不安材料になりやすいです。例えば、売主側は物件が売れるかどうかが不確定な状態で、商談を進めることになります。このため、価格交渉の際に不利に働く可能性があるのです。

また、業者によっては、冷やかしの客だと見なされることを嫌う場合もあります。業者が見込みのない客だと感じると、対応が疎かになったり、逆に高い価格を提示されたりすることもあるかもしれません。

複数の不動産業者を通す場合、仲介手数料についても注意が必要です。基本的に、不動産業者は契約成立後に手数料を受け取りますが、もし2社以上の業者を通すと、手数料が2倍になることが考えられます。手数料の負担が増えるため、物件価格と合わせてコストが上がる可能性があります。

ただし、交渉によっては、手数料が安くなる場合や、業者が自ら割引を提案してくることもあります。具体的な費用面での影響を事前に確認しておくことが重要です。

「安くしてくれる」というアドバイスを受けた場合、その背景についても考える必要があります。不動産業者が価格を下げる理由にはさまざまな要因がありますが、業者の利益を確保するために価格交渉を行う場合もあります。

また、「安くしてくれる」と言っても、最終的な契約条件に含まれる他の要素（例えば、支払い条件や契約内容など）によっては、思ったよりも実際の割引額が少ないこともあります。事前に複数の業者から見積もりを取ることが賢明です。

不動産購入において、複数の業者を通すことにはメリットとデメリットの両方が存在します。最も重要なのは、自分が信頼できる業者を見極め、正確な情報をもとに判断することです。

また、価格交渉を行う際には、他の物件や市場相場についての情報を集め、冷静に判断することが重要です。最後に、家族や知人からのアドバイスも参考にしつつ、自分の意見をしっかり持って不動産購入を進めましょう。