老朽化したマンションを売却するには？リフォームの必要性と高く売るための戦略

マンションを売却する際、内装の状態が悪いと「リフォームをしてから売るべきか」「現状のままで売るべきか」悩むことが多いでしょう。特に、多頭飼育による傷みやヤニ汚れ、匂いの問題があると、売却価格や買い手の見つかりやすさに影響を与えます。

本記事では、老朽化したマンションを売却する際の選択肢と、高く売るための戦略について解説します。

① リフォームをして売るべきか、現状のまま売るべきか？

まず、マンションを売る際に「リフォームして売る」か「現状のままで売る」かを選ぶ必要があります。

1. リフォームして売る場合のメリット・デメリット

メリット：

• 内装が綺麗になることで、買い手がつきやすくなる
• リフォーム後の市場価格で売却できる可能性がある
• 築年数が比較的新しければ、リフォーム後の売却益が残る可能性も

デメリット：

• リフォーム費用の負担が大きい
• リフォームの内容によっては売却価格と費用が見合わない場合がある
• リフォーム期間中は売却活動ができない

2. 現状のまま売る場合のメリット・デメリット

メリット：

• リフォーム費用をかけずにすぐ売却活動ができる
• 買い手がリノベーション目的で購入するケースもある
• 不動産業者が「買取」として買い取る場合もある

デメリット：

• 市場価格よりも安くなる傾向がある
• 内覧時にマイナスイメージを持たれやすい
• 買い手がリフォームの手間を考え、購入を躊躇する可能性がある

② リフォーム費用の目安と投資回収の可能性

リフォームする場合、どれくらいの費用がかかるのかを把握することが重要です。

フルリフォームすると300万円以上かかることもありますが、部分的なリフォームで買い手の印象を大きく改善できるケースもあります。

③ 「買取」or「仲介」での売却、どちらが得か？

マンションを売却する際には、不動産会社に仲介してもらう方法と、不動産会社に直接買取してもらう方法の2つがあります。

1. 仲介での売却

メリット：

• 市場価格で売れる可能性がある
• 立地が良ければ、多少状態が悪くても買い手がつく可能性が高い

デメリット：

• 売却までに時間がかかる
• 内覧対応が必要

2. 買取での売却

メリット：

• すぐに現金化できる
• リフォーム不要でそのまま売却可能

デメリット：

• 市場価格よりも売却価格が低くなる

④ 具体的な売却戦略

売却を成功させるためのポイントを押さえましょう。

1. 売却前の準備

• ハウスクリーニングを実施し、第一印象を良くする
• 修繕すべき箇所を選定し、最低限のリフォームを行う
• ペット臭やタバコのヤニの除去に力を入れる

2. 不動産会社の選定

• マンション売却に強い不動産会社を選ぶ
• 買取業者と仲介業者の両方に相談し、相場を比較する
• 複数の業者から査定を取り、最適な売却方法を決める

3. 売り出し価格の設定

• 周辺のマンションの売却相場を調べる
• リフォーム費用を踏まえ、回収可能な範囲で価格を設定する
• 早期売却を希望するなら、やや低めの価格設定を検討する

まとめ

老朽化したマンションを売却する際は、「リフォームしてから売る」or「現状のまま売る」の選択が重要です。

• 最低限のリフォームを行い、売却価格を上げる戦略も有効
• 早期売却を優先するなら買取も視野に入れる
• 売却前にハウスクリーニングや消臭対策を実施すると買い手がつきやすい

状況に応じた最適な売却方法を選び、できるだけ高値での売却を目指しましょう。