街を歩いていると、不動産会社の営業から突然声をかけられた経験はありませんか？特に都市部では、オープンハウスのスタッフが通行人に話しかけることがあります。この記事では、なぜ不動産営業が路上で勧誘を行うのか、また実際に家は売れるのかについて詳しく解説します。
なぜオープンハウスのスタッフは路上で声をかけるのか？
オープンハウスをはじめとする不動産会社では、積極的な営業手法の一環として、街中で通行人に声をかけることがあります。その理由には以下のようなものがあります。
- 潜在的な購入者を見つけるため – 住宅購入を考えていない人でも、話を聞くことで興味を持つ可能性がある。
- ブランドの認知度向上 – オープンハウスの存在を知ってもらうため。
- 連絡先を獲得するため – その場では買わなくても、将来的な顧客になる可能性がある。
路上勧誘で家は本当に売れるのか？
「道端で声をかけられただけで家を買う人なんているの？」と思うかもしれません。しかし、実際には一定数の成約につながることがあります。
- 話を聞いた後、興味を持ち、見学に行く人もいる。
- 不動産購入を考えていた人が、ちょうど良いタイミングで情報を得ることができる。
- ローンや支払いプランの相談をしているうちに、購入を前向きに考える人もいる。
ただし、飛び込み営業での成約率は決して高くはなく、主に見込み客の発掘が目的とされています。
不動産営業に声をかけられたときの対処法
街中で突然声をかけられたとき、どう対応すれば良いのでしょうか？
1. 興味がなければハッキリ断る
「すみません、興味がありません」と伝えることで、しつこい勧誘を避けることができます。
2. 名刺や資料をもらっておく
将来的に住宅購入を考えている場合、とりあえず名刺や資料をもらうのも良いでしょう。比較検討の参考になります。
3. しつこい場合は無視する
話を聞く気がない場合は、立ち止まらずに歩き続けるのも一つの方法です。
まとめ
オープンハウスなどの不動産会社が路上で勧誘するのは、新規顧客を開拓するための営業戦略です。
- 突然声をかけられることがあるが、無理に応じる必要はない。
- 実際に話を聞いて家を購入する人も一定数いる。
- 興味がなければハッキリ断るのがベスト。
もし不動産購入を考えている場合は、こうした機会をうまく活用するのも一つの手かもしれません。
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