三井不動産や住友不動産は、日本を代表する大手デベロッパーとして、マンションの開発や販売を行っていますが、売主物件と仲介物件の違いや、どのように自社物件の販売をしているかについて疑問を持つ方も多いでしょう。この記事では、三井のリハウスや住友不動産販売が自社デベロッパーの物件をどのように扱っているかについて詳しく解説します。
三井不動産と三井のリハウスの関係
三井不動産が開発する「パークシリーズ」などのマンションは、三井のリハウスが販売を担当するケースが多く見られます。三井のリハウスは三井不動産グループの一部門であり、主に不動産の仲介業務を行っていますが、三井不動産の自社物件の販売も手掛けることがあります。
特に、三井のリハウスの営業網を活用することで、広範囲にわたる顧客への販売が可能となり、新築物件として市場に出す前の段階で十分な販売活動を行うことができます。
住友不動産と住友不動産販売の関係
住友不動産が手掛ける「シティシリーズ」などのマンションは、住友不動産販売によって販売されるケースが多いです。住友不動産販売は、住友不動産グループの一部門として、住友不動産の開発物件の販売を担っています。
また、住友不動産は自社物件の販売に力を入れており、仲介だけでなく売主としての立場でも対応することが多いため、他の不動産業者を通さずに直接販売を行うことが特徴です。
レインズへの掲載とその背景
レインズは、不動産取引の情報を全国の業者が共有するシステムで、通常、中古物件や仲介物件が掲載されます。新築の自社開発物件については、レインズに掲載されることが少ないのが一般的です。これは、デベロッパーが自社の販売ネットワークを使い、仲介手数料をかけずに直接顧客へ販売するためです。
ただし、中古物件として売り出す際にはレインズに掲載されることもあります。特に売主側が広範囲の顧客にリーチしたい場合や、流通を促進するためにレインズが利用されます。
売主物件と仲介物件の違い
売主物件とは、デベロッパーが直接販売する物件で、三井や住友が開発し直接販売するケースが該当します。一方、仲介物件は、売主が第三者である場合に仲介業者が間に入って売買をサポートする形です。売主物件では仲介手数料がかからないため、購入者にとっては費用面でのメリットがあります。
一方で、仲介物件の場合は幅広い物件選択が可能であり、購入者のニーズに応じた選択肢が豊富です。
まとめ：三井不動産・住友不動産の自社物件販売の特徴
三井不動産や住友不動産の自社開発マンションは、グループ内の不動産販売部門によって直接販売されるケースが多いです。これにより、顧客に対してスムーズな取引が可能となります。
また、レインズへの掲載は中古物件に限られることが一般的であり、特に新築物件の販売は自社ネットワークを活用するケースが主流です。物件選びの際には、売主物件と仲介物件の特徴を理解し、最適な方法で検討しましょう。
コメント