所有する土地を知り合いに売却する際、不動産会社を通さずに個人で売却することで費用を抑えられると聞いたことがある方も多いでしょう。この記事では、不動産会社を利用する場合と個人間で取引する場合の違い、そしてその差額についてわかりやすく解説します。土地売却にかかる仲介手数料や登記費用などの詳細も含め、売却にあたっての判断材料にしてみてください。
不動産会社を通した場合の仲介手数料
不動産会社を通して土地を売却する場合、一般的に取引価格の3%＋6万円（税別）が仲介手数料としてかかります。たとえば、坪単価100万円で15坪の土地を売却する場合、売却額は約1,500万円となり、仲介手数料は税別で51万円ほどが必要です。
この仲介手数料は売主・買主双方が不動産会社のサポートを受けるための費用であり、契約書の作成や取引手続きの代行も含まれます。そのため、不動産会社を通した場合、安心して取引を進められるメリットもあります。
個人間売買のメリットとリスク
個人間で土地を売却する場合、仲介手数料が不要となるため、売却金額を全額受け取ることができます。仮に上記の例で仲介手数料が不要になれば、51万円分のコストを削減できることになります。
ただし、個人間売買にはリスクもあります。契約書の作成や法的な確認作業をすべて自己責任で行う必要があり、法的なトラブルが生じた際のサポートもありません。売主として必要な知識がない場合、専門家に相談することも検討しましょう。
売買契約書や登記手続きの費用に注意
個人間売買の場合でも、売買契約書の作成や所有権移転登記の手続きは必要です。これらの手続きを行うためには、司法書士のサポートを受けることが一般的で、所有権移転登記にかかる費用として数万円〜数十万円が必要になることもあります。
契約書作成や登記費用を抑えるためには、信頼できる司法書士や行政書士に依頼し、事前に費用を確認しておくことが安心です。
個人と不動産会社を通した場合の差額例
不動産会社を通さずに売却することで削減できる費用は、仲介手数料が中心です。たとえば、土地の売却額が1,500万円の場合、不動産会社を通す場合の仲介手数料約51万円が削減できます。ただし、個人間売買のリスクや契約書作成・登記費用を考慮することも大切です。
全体のコストを比較し、削減額とリスクのバランスを見ながら、最適な売却方法を検討してみてください。
まとめ：個人間売買のメリットを活かしつつ、リスク管理を忘れずに
土地を個人で売却することは、仲介手数料の削減によるコストメリットがありますが、取引におけるリスクや手続きの負担もあります。不動産会社を利用する安心感と費用削減のバランスを考慮し、自分にとってベストな売却方法を選ぶようにしましょう。
この記事が、土地売却を考える際の判断材料として役立てば幸いです。
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