新築注文住宅をモデルルーム提供する際の値下げの目安とは？

モデルルームとして提供する際の値下げの理由

新築の注文住宅をモデルルームとして提供する場合、建物が1ヶ月間使用されることで、新品ではなく「中古」として扱われるため、値下げが必要になります。実際には、人が訪れ、内覧が行われることで建物が劣化する可能性があり、これが値下げの主な理由となります。

値下げの目安は、一般的に建物価格の3%から5%が基準となることが多いです。今回のケースでは、建物の価格が2200万円ですので、値下げ額は66万円から110万円が目安となります。もちろん、内覧の頻度や状態によって異なるため、状況に応じて調整が必要です。

土地の価格（1200万円）に対しては、基本的には値下げの必要はありませんが、建物と一緒に販売する場合、全体の価格として多少の調整が求められることがあります。土地の相場や需要に応じて最終的な価格設定を行うことが重要です。

モデルルームとして提供したことを理由に大幅な値引きを求められることがありますが、提供期間が短ければ住宅の状態は新品に近いまま維持されます。そのため、値下げ幅を限定するためにも、住宅の状態の良さやモデルルームとしての利便性をアピールすることが重要です。

新築注文住宅をモデルルームとして提供する際の値下げの目安は、建物価格の3%から5%が一般的です。土地に対する値下げは必要ありませんが、全体の価格としてのバランスを考慮しながら交渉することが重要です。モデルルームとして提供された期間や使用頻度に応じて、最適な値下げ幅を検討しましょう。