中古戸建て売却の成功に向けたポイント：内見時の立ち振る舞いや申し込みに繋げる方法

築4年半の中古一戸建てを売却しているが、内見は多く受けるものの、申し込みに繋がらないという悩みを持つ売主様へ。この記事では、売却活動を成功させるためのポイントや、内見時の立ち振る舞い、さらには申し込みをもらうためのアプローチ方法について詳しく解説します。

1. 早すぎる売却時期ではないか？

売却のタイミングは重要です。現状、引き渡しまでの期間が長いため、買い手側にとっては「まだ先」と感じる場合がありますが、実際には早めに市場に出すことが戦略的に有利な場合もあります。内見希望者が多く、相場での販売価格が適正であれば、売却自体は早く進むことが予想されます。

そのため、現在の状況が「早すぎる」と感じる必要はなく、むしろ今後の市場動向を見越して早めに売却を開始したことが有利になる可能性もあります。

内見時の立ち振る舞いも非常に大事です。子供がいる中での内見対応は特に大変ですが、できるだけリラックスした雰囲気で対応することが大切です。「不安そうな売主」と思わせないためにも、あらかじめ内見に訪れる時間帯を決めて、事前に家の中を清潔に保つ努力が必要です。

また、内見中に口出しせず、質問に対しては的確に回答することが求められます。売主が積極的に自分の家をアピールするよりも、訪問者が自分で家を見て感じることができるような環境を作ることが、より良い印象を与えます。

値下げせずに売却を成功させるためには、物件のアピールポイントを明確にし、その魅力を内見者に伝えることが重要です。例えば、エアコンやカーテンレールの譲渡など、買い手にとって「お得だ」と感じられる特典を提示するのも有効です。

また、価格設定を正当化するために、周辺相場や他の物件と比較した際のメリットを強調すると良いでしょう。高めに設定した価格でも、価値がしっかりと伝われば、納得して購入を決断する人もいます。

不動産会社の担当者と密に連携し、内見の際にお客様に対するアプローチ方法を相談しましょう。現場での感触や反応をフィードバックし、改善点を確認することで、次回以降の内見での申し込み率を上げることができます。

さらに、物件の魅力を訴求する広告文を作成したり、写真を工夫するなど、内見前に物件に対する期待感を高めることも大切です。

売却活動を成功させるためには、売主としての積極的な対応が求められます。内見時の立ち振る舞いや家の魅力を最大限に引き出す努力が、申し込みに繋がる鍵です。焦らず、しっかりと準備し、訪問者が感じる魅力を大切にして、良い買い手を見つけることができるでしょう。